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杭州炫豆|爲什麼(me)你的淘寶店鋪做不好(hǎo)，看了這(zhè)篇文章就夠了
浏覽： 發(fā)表時間：2021-06-15 10:00:00
關鍵詞：流量獲取
适用行業：任何行業
适用賣家規模：中小賣家
每一個年代有每一個年代的特點，因爲工作的多樣性，及爲了獲得更多的收入，這(zhè)兩(liǎng)年第二職業成(chéng)爲了熱門話題。因爲淘寶店鋪門檻低、投入少，機會大，天花闆高，淘寶創業成(chéng)爲了很多人的第二職業的首選。因爲大量賣家的湧入，不論是客服态度、售後(hòu)水平等都(dōu)有了質的飛躍，這(zhè)都(dōu)得歸功于淘寶的競争越來越強烈。但是在繁榮的背後(hòu)也有凄涼，大部分新手賣家加入淘寶以後(hòu)，從開(kāi)店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀态。不知道(dào)怎麼(me)做店鋪，不知道(dào)怎麼(me)提高浏覽量，提高銷量。這(zhè)樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩(liǎng)個差評，那更是對(duì)店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。我們都(dōu)知道(dào)，新品期扶持很重要，這(zhè)裡(lǐ)就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最後(hòu)有分享，需要的可以重點看一下。
其實不僅僅是淘寶，任何一個行業都(dōu)是這(zhè)樣，賺大錢的永遠是頭部的20%左右的賣家，想要在淘寶上有所收獲，你一定要付出相應的努力。那麼(me)究竟是爲什麼(me)大多數人做淘寶不賺錢，而最終放棄呢？下面(miàn)小編帶大家分析一下，大部分人做不起(qǐ)來店鋪的幾點原因，如果你也正在苦惱店鋪做不起(qǐ)來，那就趕快看看吧。
一、沒(méi)有自己的主見，盲目跟風
雖然很多人想在淘寶上賺錢，但是有一部分賣家，可以說至少有一半，他們加入淘寶的原因很沖動，有可能(néng)是周圍人賺錢了，也有可能(néng)聽别人一說，然後(hòu)就抱着嘗試的心态加入了。這(zhè)類賣家雖然有賺錢的心思，但是眼高手低，想多做少的性格讓他們很難堅持下去。他們加了淘寶以後(hòu)很長(cháng)一段時間對(duì)于淘寶整體的店鋪裝修要求，運營規則，甚至是标題規則等等都(dōu)不是特别了解。淘寶早已經(jīng)過(guò)了上傳寶貝就能(néng)開(kāi)店的日子，抱着玩玩的心态開(kāi)淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒(méi)有什麼(me)成(chéng)交，很大一部分原因是沒(méi)有流量，流量是一個店鋪的基礎，基礎的流量都(dōu)沒(méi)有，其他的都(dōu)是空談。
所以，想要在淘寶上有收獲，基礎優化一定要學(xué)，一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好(hǎo)好(hǎo)做，不然就别來浪費時間。同時對(duì)于規則的不了解，會導緻我們犯很多錯誤，導緻店鋪隐形降權還(hái)是輕的，有時候會引來客戶的投訴，甚至是店鋪扣分，整頓等。因此剛進(jìn)入淘寶我們第一要務就是了解規則。
二、競争加劇
淘寶大盤流量增長(cháng)乏力，平台間競争加大，這(zhè)個是電商的一個現狀。任何一個行業都(dōu)有其黃金期，發(fā)展到一定階段也會遇到瓶頸期，也就是所有的天花闆，任何一個行業不可能(néng)一直高速增長(cháng)。這(zhè)一點要從整體大環境說起(qǐ)，十年前做淘寶，可以說是一片藍海，隻要我們有産品，不需要研究太多就可以賣出去，因爲那時候整體的流量天花闆離我們很遠，和我們分流的人并不是特别多。而如今的淘寶，人人都(dōu)知道(dào)可以賺到錢，湧入的中小賣家也越來越多，而淘寶大盤流量增長(cháng)越來越慢。關于流量的分配，淘寶後(hòu)台自然無法面(miàn)面(miàn)俱到。例如我們搜索關鍵詞“連衣裙”會出現上千萬條寶貝。
圖1（此圖來自于網絡，僅供參考）
雖然淘寶的搜索系統對(duì)于熱門關鍵字展示的寶貝會不斷替換，替換的時候大概大概爲20分鍾一個周期，但基于每天出現在淘寶前三頁的寶貝隻有幾千個，也就是我們的幾萬件淘寶大軍的産品，也隻有幾千件可以在前三頁展示出來，在大類目中，淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。
三、産品缺乏競争力
現在是一個拼産品的時代，因爲技術的發(fā)展，産品更新很快。所以選對(duì)了産品，淘寶就成(chéng)功了一半，這(zhè)個是一個肯定成(chéng)立的命題。而很多小賣家基本都(dōu)是跟風，而且是盲目跟風，别人賣什麼(me)賣的好(hǎo)，他就賣什麼(me)，這(zhè)樣肯定是賣不好(hǎo)的。在産品上的選擇上，作爲中小賣家，我們盡量選一些質量好(hǎo)性價比高的藍海類目。什麼(me)是藍海類目呢？就是寶貝數少，搜索量大的一些産品。就算是大類目很多也是有藍海詞的，選對(duì)了藍海類目，藍海詞，上架都(dōu)會有流量的，比如：人參皂苷、艾弗爾巴黎聖母院模型，都(dōu)是不錯的産品。
圖2（此圖來自于網絡，僅供參考）
四、店鋪的成(chéng)長(cháng)權重
隻有你的店鋪有成(chéng)長(cháng)的潛力，淘寶才會給你更多的扶持，所以說成(chéng)長(cháng)權重很重要。那麼(me)什麼(me)是成(chéng)長(cháng)權重呢？我們可以簡單的這(zhè)麼(me)認爲，就是淘寶認爲你的産品數據别大部分同類店鋪要好(hǎo)。那麼(me)什麼(me)決定着我們的店鋪權重呢？下面(miàn)的因素權重很大：點擊率、收藏、加購、轉化率、産出、UV價值等因素。
五、産品上架以後(hòu)頻繁修改
很多賣家，尤其是新手賣家，都(dōu)是着急上架。上了架以後(hòu)發(fā)現這(zhè)裡(lǐ)不好(hǎo)，哪裡(lǐ)不好(hǎo)，然後(hòu)修改來，修改去。其實優化都(dōu)是在上架前做好(hǎo)的，上架之後(hòu)的優化都(dōu)是微調，因爲每一次修改都(dōu)會造成(chéng)淘寶的一個重新收錄，權重都(dōu)會有損失的，下面(miàn)的修改我們一定要謹慎。
1、對(duì)于老鏈接的标題優化，主詞是不能(néng)動的，流量詞是不能(néng)動的，流量低高轉化率的詞不能(néng)動。我們需要做的是屬性詞的微調。标題優化一定要有數據支持（尤其是有流量的寶貝）。删除沒(méi)有流量的屬性詞，增加搜索量呈現上升趨勢的詞。老鏈接标題的優化不要大範圍的變動，包括修改關鍵詞及關鍵詞順序。每次修改最好(hǎo)别超過(guò)3個字（特殊情況除外）。我們優化的頻率不要太頻繁，24小時之内不能(néng)超過(guò)2次。短時間内頻繁的修改，可能(néng)會被降權。
2、商品價格一旦确定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因爲廣告法的要求，後(hòu)者的操作會給店鋪帶來極大的負面(miàn)影響，會嚴重影響自然流量的提高。
寶貝的優化都(dōu)要遵循以下的基本操作：
寶貝的任何優化都(dōu)要放在晚11-12點，這(zhè)樣的目的是：
第一：方便和優化之前的數據作比較。
第二：淩晨的數據在統計的時候對(duì)産品的權重影響最小。
第三：每一次修改寶貝，淘寶都(dōu)會重新收錄一次，這(zhè)個時間系統對(duì)于修改後(hòu)的寶貝收錄最快。
一定要比較優化前後(hòu)數據的變化：數據向(xiàng)好(hǎo)，說明優化成(chéng)功；數據下滑，繼續優化。
六、客服技巧
很多人都(dōu)會說，客服不就是聊天嗎？這(zhè)個誰不會？話是這(zhè)麼(me)說，但是很多小賣家在和客戶溝通過(guò)程中，因爲種(zhǒng)種(zhǒng)原因，經(jīng)常性的和客戶産生矛盾，讓很簡單的事(shì)兒，變的很繁瑣。所以，作爲一個客戶我們一定要控制我們的情緒，至于技巧，大家可以百度搜一下，這(zhè)類技巧很多，
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