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杭州炫豆|賣1天等于日常賣100天！這(zhè)個618，聚劃算有了爆款新打法
浏覽： 發(fā)表時間：2021-06-26 14:27:29
天貓618正式收官。
在聚劃算上，不少品牌迎來了超預期的單日爆發(fā)。這(zhè)屆618，聚劃算又成(chéng)功孵化、助力多個新品類、新品牌。收官之際，破億單品足足達到了35個。聚劃算孵化超級爆款的能(néng)力正在不斷被驗證。
比如今年3月才登陸中國(guó)市場的美國(guó)清潔品牌優瑞家首次登上劉濤的直播間，首播單品成(chéng)交額超500萬元。
在2021聚劃算年度戰略發(fā)布會上，阿裡(lǐ)巴巴集團副總裁、天貓事(shì)業群副總裁吹雪曾表示：“聚劃算的定位，是成(chéng)爲所有品牌基于日銷爆發(fā)的平台。”
降本增效、爆發(fā)系數，是聚劃算升級後(hòu)的關鍵詞。今年天貓618，聚劃算成(chéng)爲“新爆款孵化器”，“新聚劃算”的效能(néng)也得到了凸顯和驗證。
618，這(zhè)裡(lǐ)“爆”了
這(zhè)個618，商家在聚劃算刷新戰績，接受新的、讓他們更有動力的遊戲規則。
“今日超劃算”是聚劃算打造超級爆款新物種(zhǒng)的新IP，在淘寶App聚劃算入口最顯眼的頂欄。它集中挑選了一批經(jīng)由行業側、商家端評選，在類目排名中降價比例較高又兼顧性價比的人氣好(hǎo)物。將(jiāng)這(zhè)類單品推上榜首，聚劃算要爲商家注入爆發(fā)性的流量。
618期間，“今日超劃算”打造出35個破億單品，超1200個破千萬單品，超8000個破百萬單品。此外，超2萬多個單品100倍以上爆發(fā)，賣一天等于日常百天，還(hái)有超50個品牌破億。
其中，Ubras無尺碼背心式文胸在“今日超劃算”爆賣超7萬件;雲鲸智能(néng)機器人在“今日超劃算”單品爆賣4.5萬件，爆發(fā)系數達65倍。
碧芭寶貝是第二次參與聚劃算618大促，作爲國(guó)産紙尿褲品類的一大新品牌，它借助聚劃算的幾大營銷矩陣，成(chéng)功打造出 “盛夏光年系列”紙尿褲這(zhè)一爆款，銷量比日常增長(cháng)了5倍。
值得一提的是，聚劃算對(duì)人群圈層相當重視，尤其針對(duì)Z世代年輕人。本次618，聚劃算爲高校人群提供快遞補貼、引爆熱門品類，據悉補貼覆蓋全國(guó)超4000所高校，上線兩(liǎng)天超1萬名用戶成(chéng)交，并邀請人氣明星甘望星爲特邀“補貼官”。
除此以外，618期間，“劃算Z選”官方榜單發(fā)布，創新卡片式沉浸場景，極大提升了用戶的留存時長(cháng)，主題式内容吸引年輕人體驗，并同步聯動“内容創作者計劃”全域覆蓋Z世代用戶，共同打造爆品。
“劃算Z選”内容創作計劃合作百大up綿羊料理
在2021聚劃算年度戰略發(fā)布會上，聚劃算營銷總經(jīng)理竣一曾表示，預計今年覆蓋的高校人群要達到約3200萬，同比翻倍。這(zhè)也意味着，聚劃算將(jiāng)爲商家帶來更多的年輕消費者。
年輕人的購買力體現在一些新科技品類中，健身鏡、智能(néng)洗地機等趨勢品類呈指數型增長(cháng)。618開(kāi)始17個小時，新銳健身品牌魔鏡FITURE SLiM成(chéng)交超過(guò)此前半個月銷售總和。
保健益生菌類目TOP1品牌Life-Space也借助聚劃算實現單品爆發(fā)。該品牌表示，店鋪爆款是店鋪引流的關鍵，也是客戶對(duì)品牌認知的關鍵。
除了日銷爆發(fā)，聚劃算618大促給商家最大的體感是降本提效，今年新增的“巅峰王者賽”，爲商家提供返傭金的激勵。這(zhè)有助于降低商家的經(jīng)營成(chéng)本，提高商家參與大促的積極性。據悉，活動有近2萬商家參與，最高獲40%傭金返還(hái)激勵。
一邊降本增效，一邊單品爆發(fā)，商家在聚劃算看到了新機會。
爆款是店鋪引流的關鍵
憑借免費課程，Keep已成(chéng)爲最受歡迎的健身APP之一。成(chéng)立至今，Keep已完成(chéng)8輪累計超6億元融資，并進(jìn)入到運動健身器材領域，拓展自己的生意邊界。
2018年，Keep開(kāi)出天貓旗艦店，目前有164萬粉絲，一款定價89元的初學(xué)者瑜伽墊月銷3萬單。
第四年參加天貓618，Keep也有新感受。
Keep淘系負責人高振宇介紹，他們明顯感受到運營門檻在降低，越來越完善的工具體系給商家帶來更便捷的體驗。今年，店鋪所有單品都(dōu)參與聚劃算618大促，在單品推薦中，他們選擇了K1跑步機和C1動感單車兩(liǎng)個客單價較高的單品，選品依據是它們都(dōu)屬于品牌的高熱度款，借助聚劃算的流量更容易打爆。
高振宇表示，爆品也是引流款，一款爆品能(néng)盤活整個店鋪。
618期間，Keep累計有7萬訪客，九成(chéng)來自聚劃算。
在内容賽道(dào)，聚劃算鼓勵商家發(fā)力短視頻，進(jìn)行多元化内容形态的種(zhǒng)草。
在大促前一個月，Keep便針對(duì)性地在站内站外進(jìn)行短視頻種(zhǒng)草。在站内，通過(guò)逛逛等頻道(dào)傳遞品牌力推的健康生活方式。618期間，Keep發(fā)布超1000條短視頻，不少短視頻的曝光達100萬以上。
降本增效、爆發(fā)系數是今年聚劃算的兩(liǎng)大關鍵詞，商家也有感知。Keep參與了“巅峰王者賽”，并拿到了傭金獎勵，“爲我們節省了不少資源投放成(chéng)本，能(néng)讓利給顧客，提升單品爆發(fā)，這(zhè)個活動對(duì)商家幫助很大。”高振宇說。
數據是最好(hǎo)的證明。618期間，Keep有15款銷售破百萬的爆品，6月1日， Keep旗艦店全天銷售額同比超163%，第一小時超去年全天，618第二波店鋪銷售同比也有顯著增長(cháng)。
Life-Space跨境電商總監Jason Lin認爲，店鋪爆款、潛力款、具有話題性的商品，更容易在聚劃算打爆。聚劃算給予商家全方位資源支持，從而實現爆款更爆。
引領價值消費
一場618大促，聚劃算爲商家和消費者帶來了什麼(me)?
對(duì)商家來說，體感最深的或許是聚劃算營銷組合拳帶來的沖擊力。今年，聚劃算的品牌營銷、品類營銷和整合營銷進(jìn)行了全面(miàn)升級，歡聚日、周末吾折天以及大促等都(dōu)有更新的玩法。而這(zhè)些營銷的動因都(dōu)是降本增效和爆發(fā)系數，提升商家的經(jīng)營效率。
618期間，聚劃算吾折天助力商家實現了品類爆發(fā)，20天20個品類日、7大品類、40個頭部艦長(cháng)品牌深度參與，品類日日均爆發(fā)近200%。其中，海爾官方旗艦店、格力官方旗艦店單日成(chéng)交破2億。
同樣通過(guò)聚合力量實現爆發(fā)的，還(hái)有集團歡聚日。今年618，聚劃算集團歡聚日聯合寶潔、歐萊雅、美的、小米等四大集團展開(kāi)合作，并整合了天貓預售主會場、聚劃算預售主會場、淘寶App以及聚劃算頻道(dào)各端口，保證超億級的流量曝光。
對(duì)品牌來說，歡聚日整合各個渠道(dào)的碎片化資源，集合出一套頗爲稀缺的價值營銷。例如，歐萊雅集團、小米集團聯動聚劃算“今日超劃算”的單品業務單元，圍繞價格讓利、玩法展示、流量規則等多個維度通力合作，打造出爆款個案，小米電視就在“今日超劃算”實現了超過(guò)2000萬元的單品成(chéng)交額。
Jason Lin認爲，聚劃算有“聚”效應，對(duì)于孵化爆品和新品類有一套組合拳。
一方面(miàn)，聚劃算新客團、聚劃算激勵計劃中的商品定位清晰，在逐漸縮小參聚商品範圍的同時，更精準地提升商品流量，提升商品爆發(fā)力，塑造“劃算”的理念，讓消費者有搶買的心智。
另一方面(miàn)，聚劃算手捏營銷利器之一——直播。演員劉濤變身主播劉一刀，入駐聚劃算百億補貼官方直播間，已經(jīng)成(chéng)爲明星直播亮眼的IP事(shì)件。聚劃算百億補貼簡化消費者購物鏈路，劉一刀以主播和消費者的雙重角色出發(fā)，優化渠道(dào)變現心智。聚劃算官方直播，也爲品牌直接觸達消費者創造了條件，超90%的成(chéng)交來自新用戶。
聚劃算的這(zhè)些改變，意味着它已經(jīng)從單純強調價格，轉變爲兼顧價格和價值，打造價值感經(jīng)濟。
圍繞“聚”和“劃算”這(zhè)兩(liǎng)件事(shì)，聚劃算不斷試驗，究其根本是提升運營效率。618是最佳的實戰演習，聚劃算交出了一張滿意的成(chéng)績單。
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